99.9%是演戏。这是一种非常经典的直播带货套路，叫“双簧砍价”。 - 剧本： 主播先报一个天价（比如一饼茶1999），然后“茶农”或者“老板”在旁边说这个价不行，会亏本。主播就开始表演，说要给家人们谋福利，软磨硬泡，较后以“亏本价”199成交。观众一看，便宜了1800块，太划算了！实际上，这饼茶的成本可能就30块。 - 目的： 制造“巨大让利”的假象，激发观众的捡漏心理和购买欲。让你觉得是主播帮你争取到的福利，从而产生信任和冲动消费。