2000年前：1. 品牌主导（大品牌做什么，茶商卖什么）；2. 产品以出口为主；3. 内地消费者对普洱茶认知有限；4. 原料调拨制；5. 仓储以港仓为主。2000-2015年：茶商需求主导（茶商需要什么，茶企做什么）。2015年后：茶客需求主导（茶客需要什么，茶企做什么）。