“砍价剧本”是一出精心设计的戏。角色与话术：1. 主播（卖家角色）：先是“守价方”，强调茶叶如何珍贵、成本多高、平时绝无此价。在“被迫”降价过程中，表现出“肉痛”、“为难”、“为了家人们豁出去了”的情绪。2. 助理（理性劝阻方）：在一旁提醒“这个价要亏本”、“老板不会同意的”，制造冲突和降价阻力。3. “粉丝”托（催化方）：在评论区带节奏，喊出“想要”、“便宜点就买”、“别人家都卖XXX”，营造供不应求假象，并假装已下单晒单。4. “老板”电话（较终裁决方）：关键时刻，主播假装接通“老板”电话，经过激烈争吵，争取到“较后XX单历史较低价”。整个过程通过倒计时、库存锐减、价格对比图等手段，持续施加压力，利用观众怕错过（FOMO）的心理促成非理性下单。