直播的出现，对毛茶批发价的影响非常直接，可以用“重塑价格体系”来形容。

首先，它拉低了中低端毛茶的批发价。以前，茶农的毛茶主要卖给上山的茶商，茶商再层层加价到消费者手里，中间环节多，价格相对不透明。但直播直接把“茶农-消费者”的链路打通了。很多主播在茶山直播，现场砍价、现场卖，给出的价格往往比传统批发价还低。这就倒逼传统的批发商不得不降价，否则手里的货就出不去。所以，对于一些大众化的毛茶，直播起到了“价格透明化”和“降价”的作用。

其次，它也造成了价格体系混乱。直播间的价格往往是“一锤子买卖”，今天一个价，明天一个价，而且经常用“亏本卖”、“福利价”等话术。这让很多传统的、做品质的茶商很难做。因为他们需要保证品质稳定、工艺稳定，成本是固定的，不可能像直播间那样随意降价。

第三，优质毛茶的价格反而更坚挺了。因为直播虽然冲击了低端市场，但也让一部分真正懂茶的消费者，通过直播更直接地了解到了“好原料”的价值。对于一些品质突出、有辨识度的毛茶，懂行的直播间反而愿意给出更高的收购价，因为他们能直接面对终端消费者讲清楚“为什么贵”。所以，直播带来的影响是复杂的，它让差的茶更难卖高价，也让好的茶有了更直接的变现渠道。