关于茶叶消费者的三种消费心理

     消费者是上帝，当前这市场环境若不能使消费者满意，茶企离关门歇业就不远了。以前的市场是茶企做什么茶，市场就会接受什么茶。当品牌如雨后春笋般涌现后，供大于求将会是市场常态，所以做产品必须要满足茶客的消费心理。
 
　　低价茶无法谈品质，高端茶无法谈价格。这句话是亘古不变的真理，就如同“9.9包邮”的老班章除了绵纸上印的“老班章”三个字是真的外，其余的全都是假的。当有茶客一厢情愿的相信这类茶是真品的时候，实际上商机也就在这里。

　　茶客有三种消费心理：“面子、里子、实际需求。”面子是指茶叶一定要高大上，里子是花钱要少，实际需求茶是否值得品饮。作为一名茶商，只要产品能同时满足三种需求中的两条，产品就具有一定的市场竞争力，如果同时能满足三条，那产品也一定是畅销的。
 
　　老班章很贵，但是拓展到大班章茶区就不那么贵了，甚至还很便宜。这里一定有茶商会问：“若消费者只认老班章，不认可大班章茶区怎么办？”这的确是个大问题。但如果加以变通，那就不是问题。


　　当前的普洱茶市场有几人不认“大白菜班章”系列？大白菜班章系列只有个别是老班章纯料，大部分的原料来自整个大班章茶区。茶商只需略加变通，用大班章茶区的料来打造“大白菜班章”的同款商品，从工艺、传承、选料三个方面入手，整个过程均可查询。剩下的就是宣传工作，倘若能得到消费者的认可，这样的茶只要价格在千元以内，产品卖到脱销也是没什么难度的。


　　现在茶商要么抱着山头不撒手，要么在低价低品质的方向上越走越远，离了名山古寨就做不出好茶似乎成了一种业内共识。反而忽略了消费者较基本的消费心理，市场的潜力很大，就看茶商会不会挖掘了。
 
　　得消费者心者，得市场！