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普洱茶行业2019市场分析,普洱茶商家需要做什么?

来源:藏锋号古茶    发布时间:2019-07-04    文字:【】【】【】    浏览:1269次
摘要:很多人感觉到,2018年做茶叶市场很吃力,没想到,2019年比他们想象中更加艰难。“库存量”增大不仅困扰着各大品牌,更成为自有品牌、中小商家头疼的一件事情。面对去“库存”的口号喊了一遍又一遍之后,产量还在增加,但是消耗量始终没有太大起伏。
  在回顾过去两个月左右的时间,普洱茶市场确实经历不小的阵痛,当然这不是剧烈的,更不像2007年崩塌似的。更多的是一种低迷,甚至说是无可奈何!

  很多人感觉到,2018年做茶叶市场很吃力,没想到,2019年比他们想象中更加艰难。“库存量”增大不仅困扰着各大品牌,更成为自有品牌、中小商家头疼的一件事情。面对去“库存”的口号喊了一遍又一遍之后,产量还在增加,但是消耗量始终没有太大起伏。


  面对收缩似的普洱茶市场,今年曾有人感慨“生意,生意,看来只有做陌生人才有意思”。这句话什么意思呢?就是说,很多人在过去主要是依靠老顾客吃饭的,尤其做传统销售的,每年把握好那么几个熟客、大客户,那么接下来的这一年基本可以了。但熟人市场它终归是有限的,一旦市场经济出现变动,这些人会立马受到影响,从而影响到自己出货量,甚至可以说是直接影响收益。

  举个简单的例子,比如往年的熟客有四五个,每个每年拿货量是20多万,那么这几个一年下来至少会帮你消耗一百万的库存。但今年生意不好做,可能每个人只会拿几万,甚至几千。那么整体和一百万相比较下来,落差非常的巨大。

  那么这时再来感悟,如果不开拓新的市场,不懂得“居安思危”的话,较后吃大亏的还是自己。

  所以在今年普洱茶市场行情更不好的情况下,应该说,不管是做茶文化的,还是商家,都应该苦练内功,积极的去开拓市场,积极的寻找新的用户和客户。因为只有不断“维护老客户,开发新客户”对于一个茶企来说才是正常运转状态。

  不然,就会陷入死水环节,迟早有一天会变质、变坏。从过去几年我们可以看到,无论是茶叶电商环节,还是传统的零售商家,无不在感慨市场的被动性……


   但仔细想想,做生意,做茶,什么时候非常好过,什么时候又非常的不好过了?都没有。不都是在一半煎熬,一半快乐中过渡么?


   再难的环境,也照样有人挣到钱;再好的环境,还是有人在感慨市场不好生意难做。实际上,真的好么,又真的不好么?都不是。而是自己并没有做好才导致的较终结果。

  那么在茶行业也是如此,从前几年小青柑的爆热可以看出,那时人们感觉到普洱茶的春天已经到来,而实际上呢并没有到来。其较终的结果就是蜂拥而至的做小青柑,到较后的质量不达标,库存积压卖不出货去。

   时隔三年,如今的茶叶市场并没有如预期那样的变好,也没有想象的那样糟糕。如果把这一整年当做普洱茶行业四五年一个起伏变动的话,那么过去的几个月正是经历了这样的一个变化。


而我们所要做,不管它接下来是变好,还是变差。对内要常常“苦练内功”,对外要懂得“审时度势”“推陈出新”,更要懂得“居安思危”。这样下来,无论茶叶市场怎么变动,才有能力去应对,才能走稳,走长远……
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